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【家具行业】老家具企业圆梦 “僵尸”官网蜕变营销利器
    29 2015/11
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导读:“我们算是比较早走进网络世界的,公司成立初期就成立了专业的电商团队,不仅有天猫店,还有自己的官网。”光明家具总经理王淑娟对记者表示。然而万万想不到的是,这样一家老电商企业,其网站竟然没有起到任何作用,网上业绩并未让大家看到满意的成绩。

但是,2013年,在王淑娟的带领下,公司有80%的业务来自线上,全年网络销售额突破2000万元。是什么让她在互联网上重新站起来的?

 

网站无生存能力 网络营销没做好不甘心

王淑娟王总

(图为王淑娟王总)

据了解,尽管公司有天猫店,有官网,有专业的电商团队,主要的业务途径也仍然要依靠线下实体店,比如红星美凯龙、月星家具广场等。互联网的发展让消费者的购物方式与习惯发生改变,对于急切希望开辟新经营渠道的王淑娟来说,那些偶然来自天猫店的小订单,让她开始设想,也许互联网才是公司的另一道美丽景象。

“虽然我们的主要业务来源于线下,可是传统经营成本高,1个月最低就要花费十万元左右,这样下去是无法让业绩得到突破的。而且我们的官网就跟‘僵尸’一样,只能依托天猫去生存,效果很不理想,对我们来说,真心不应该呀!”

于是王淑娟带着满满的、坚定不移的决心再一次走进互联网,重新做好网络营销是她心里深处的另一个愿望。

 

网站“复活”惊喜不断 双11突破800万元

黑龙江省领导参观光明家具

(黑龙江省领导参观光明家具)

2013年8月,王淑娟走进课堂,此次学习,让她受益匪浅,感悟很深,“原来老板才是企业的核心,是引领企业战略的风向标,网络营销是企业的一把手工程!”

回到公司,王淑娟马上带领团队打造网络营销系统,在她看来,企业开展网络营销,系统是核心,执行是关键,她不仅对公司网络盈利模式重新进行定位,也让员工对官网进行改版,建设了营销型网站,并与天猫店相结合,起到相辅相成的作用,在百度付费推广上也有自己的一套方法,让自己所付出的每一分钱都有所回报。

“现在,我们的网站给公司带来很多效益,而且我们还做了视频营销,从不同的方面对公司的品牌及产品做多维度的营销,营销效果大大提升。”

通过网络营销,目前公司有80%的业务来自网上订单,全年网络销售额高达2000万元,更让王淑娟感到惊喜的是在2013年“双十一”中,公司总业绩突破800万元!

 

以O2O战略求发展 稳居行业排头兵

营销型网站+地面店铺做O2O是我们目前的经营模式,线下做体验,线上促成交,相信在日后,通过采用全网营销的战略布局,我们定会把生意做大,把公司做强,让公司稳居中国实木家具第一品牌的地位!”看到公司令人欣喜的业绩,王淑娟充满信心。

实战、快速、系统化是王淑娟对资讯网络营销课程的简单总结,她说,有效的系统才能保障企业的良性运转,当企业把方向和战略都定位好,才能带领员工为企业创造更多的财富。

采访最后,王淑娟不忘对单仁资讯报以感恩,她认为,在课堂里从不担心自己学不会,因为在那里有很多耐心帮助你的老师,只要你坚持,就一定能够让自己的梦想成真。相信此时的王淑娟已经看到她心中的那道最亮丽的彩虹。

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